5 sił Portera

Jakie są 5 sił Portera:

Pięć sił Portera to model analizy konkurencji między firmami . Został utworzony w 1979 roku przez profesora Michaela Portera i jest szeroko stosowany w zarządzaniu biznesem i strategiach marketingowych .

Pięć sił to elementy konkurencji, które należy przeanalizować, aby zdecydować, która strategia biznesowa jest najbardziej skuteczna w obliczu konkurencji.

Według Portera, 5 sił musi być analizowanych w połączeniu z regułami konkurencji na rynku.

Aby skorzystać z narzędzia, konieczne jest przeanalizowanie aspektów (sił). 5 sił konkurencyjnych, zwanych także Porter Matrix, to:

1. Rywalizacja między konkurentami

Analiza i lokalizacja innych firm, które mogą być konkurentami w oferowaniu tego samego produktu lub usługi. Trzeba wiedzieć, czy konkurencja jest bezpośrednia, czy inne marki są skonsolidowane na rynku i jakie są korzyści dla klienta.

2. Zagrożenie produktami zastępczymi

Identyfikacja produktów oferowanych przez inne firmy, które mają tę samą funkcję lub rozwiązują ten sam problem. Należy sprawdzić, czy produkt oferowany przez konkurenta ma więcej korzyści niż oferowany przez firmę.

3. Zagrożenie nowych konkurentów

Identyfikacja możliwości i postaw, które są w stanie uniknąć pojawienia się nowych konkurentów. Na przykład: stworzenie silnej marki na rynku i podpisanie wyłącznych umów z klientami.

4. Siła przetargowa dostawców

Sprawdź, którzy są najlepszymi dostawcami i potwierdź, że wybrani nie są jedynymi dostępnymi dostawcami. Środek ten ma na celu uniemożliwienie im podejmowania decyzji o cenach i terminach dostaw.

5. Siła negocjacyjna klientów

Analiza siły klienta w negocjacjach przed podjęciem decyzji o produkcie. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę inne oferty dostępne na rynku oraz siłę zasięgu Internetu i handlu wirtualnego.

Siła przetargowa jest również nazywana mocą okazyjną.

Aby lepiej wykorzystać to narzędzie, firma musi stale oceniać siły Portera, aby podejmować najlepsze decyzje strategiczne.

W oparciu o decyzje podjęte na podstawie analizowanych wyników konieczne jest uniknięcie pojawienia się nowych produktów lub konkurencyjnych firm, przy czym klient jest lojalny.

Michael Porter stworzył także model Value Chain.